pg电子麻将胡了试玩从年入50亿到濒临破产：曾经风靡全国的“明星收割机”为何撑不住了？

　　消费者的选择很多▷○▲，他们不会在原地等待一个品牌成长□●●-▽•，他们只会奔向那个最懂他的方向◇□••。

　　数据显示◆□■•-，南方黑芝麻的爆款糊类产品的销量逐年下降△◆。2015年年销900-…•◆.67万件▲▼•，到了2019年△▽==，销量已经下降至664-○□□.95万件▪•…◆。

　　实际上△▼☆•□，在蜂蜜柚子茶之后…◆★▷○■，天喔国际还推出过蜂蜜卡曼橘茶▲==△▼○、蜂蜜雪梨茶•▼◇☆■、陈柚普洱蜂蜜柚子茶▷=◇☆▷▲、蜂蜜柚子茶蜜柚白茶=▽□。

　　其实-•△……，天喔国际对电商并不是无动于衷◁◁•▼☆-，甚至是较早布局线上渠道的传统食品企业□◁。2014年▪▼◇▲▲▷，时任天喔集团财务总监的陆影……•，在接受杂志《首席财务官》采访时就指出◁=★▲▼，天喔产品在一号店▼▽▷▲◆、京东…-、淘宝天猫都有销售▷▷。

　　很多人开始在每日的饮食中减少糖分摄入•▲-★，增加膳食纤维▼▷•◆，因此低糖低脂0卡饮品成为风潮○▼=。而传统瓶装饮料的产品结构◇◇，主要以低浓度果汁饮料为主▲…▽★，能满足消费者健康需求的饮品占比不足○□==-◁。

　　2014年底○=◁…■，李敏镐主演的《继承者们》从韩国红到中国▷•◇☆=●，在亚洲地区人气大涨▷★★★◆。正处于巅峰时期的天喔国际△□•，不惜花重金邀请到李敏镐担任蜂蜜柚子茶的形象代言人▷◇▷◇◁，当年的营收也首次突破50亿元▽☆▲▲。

　　在这样的背景下…▼●◆•，主打线下消费场景的茶饮店纷纷推出无糖☆■•□◆、鲜榨☆•□、养生等种类繁多的新品▽□●。很多老牌食品企业也上线更多新颖口味-•▼、复合功能的饮品产品○=•●◆，比如东方树叶★□•▪…•，无糖可乐等▼□☆，同时也催生了许多新晋网红品牌☆●•■，比如元气森林▪-●。

　　而天喔国际的营销▷--■●，随着时代的变迁■▷★★◆，似乎并没有往前更进一步○•▽=•。直到现在●•…•…◁，被记住的依然只有明星代言人▼◆。一味沿用老一套方法●■=•，不着力于营销方式的创新▷▽▲◇○◆，逐渐的固化▼▼•，品牌也将失去活力▲◆★■。

　　针对爆品的问题…▼○△，本篇文章中-◆▽◆，我们谈探讨了很多次▷◇□●○◆。可以说天喔国际是…●▷△□”成也爆品…•，败也爆品……■○▼◆“=▷■=。

　　然而风光过后◁▼，我们再次听到它的近况◁▼▷△●◁，却是一则••▪▷•“被□=▽★▲■”退市的消息-•◆。资料显示▼▲□☆●，天喔国际2018年因违规交易被暂停买卖●▽●△，在长达27个月的停盘后◇•◇◇--，于今年11月13日正式退市=-▪。

　　不过▪◇=••□，明星代言等营销策略=■=☆□▷，最根本的作用是提升品牌的曝光量◁-••-，帮助品牌传播--■■。营销终归是手段▪•，产品才是根本▼▲◆▷○，若是本末倒置=▽○☆••，企业的下坡路也就开始了▪-•▽★■。

　　天喔国际官网显示◇◇=■，其自主品牌和代理品牌多达几十个=○•-，销售的产品包括饮料•■-▲、红酒☆•=◇、坚果零食-▽▽★●、辣酱等□-…。

　　南方黑芝麻…☆●☆▲，作为改革开放后☆○○•…◆，第一批凭借营销而成功崛起的知名品牌★▽，最近几年的发展也是每况愈下□=。

　　在消费升级的刺激下▲★□▽☆□，以奶茶为代表的新式茶饮快速扩张■•◆▽◁。《2020年中国食品服务行业白皮书（饮品篇）》显示▷▲▷•▪▽，2016-2019年里▲☆◆◆，全国的现制茶饮门店数量实现了接近100%的增长=■▽■。

　　若没有蜂蜜柚子茶作为急先锋抢占市场△△★，天喔国际之后的辉煌也许都不复存在□△▽▼◆。但只有爆品▪◁☆◁，消费者对品牌的认知度就会太浅●◇…☆•、太窄☆=○■▷▼。

　　试想一下■▼△，如果天喔国际在蜂蜜柚子茶大获成功的2014年●▼△○，立马趁热打铁推出不同的产品▽-，并借助爆品的热度推向市场▪○■☆□，是不是结局会不一样◇■◇•？至少人们想起的广告词◆◇，不会只有那一句△★…☆。

　　这也告诉我们◆◁，即使品牌不能引领趋势☆-▽…●□，也必须顺应趋势▽□▪▲▲。历久弥新▽◁•，才能不被淘汰-•▼▼。

　　基于此▽◁☆☆▽•，很多品牌开展了多样化的营销方式▪□--。比如利用微博◇…◆、抖音•▷、小红书等新媒体平台…■□▷…▼，借助KOL的影响力▽△，直播带货等等▪-•。

　　2□▲◁▪□☆、《多次跨界无果…△、业绩又大幅亏损■•○，南方黑芝麻□•▼◁…★“糊…▲”了吗△▼◆？》▼--◁，中国新闻周刊◆■◇，余源

　　天喔国际成立于1999年-◇◁☆▼，可以算是老品牌▷□☆▽、老字号◇★△•●。但老品牌往往有着固守传统的思想●●●•=◁，不懂变通=◁▪•=△，或者说不愿改变◇▪□…▷。

　　更令人唏嘘的是★●△◆，直至今年退市▪◆◇•，人们在怀念起天喔国际的辉煌时☆◇◆▷▼，印象最深的依然是范冰冰代言时说过的那句广告词▲●□。

　　从曾经的明星▷☆◇“收割机●■-”到如今的黯然退市-▪•=，依靠爆品打天下•-▲，最后爆品套路失灵的•▷▽△△◁，远不止天喔国际一个○◆。

　　到了2020年=☆，情况依然没有转好★◆■，其2020年前三季度营收为24■▼★.01亿元▷◁•，净利润-2478▽…▼.6w▼•▪•◇▲，同比下滑184▷▽=▪◇☆.85%◆○。

　　诚然○■■▽△，老品牌的产品在感觉上有所老化在所难免-△◆-○。但康师傅▼●◇=、统一等龙头企业依然在持续赋予老品牌老产品新的感觉●▲▽●，因为它们是在基于产品做加法★•▼□•，根据消费者的喜好快速迭代产品口味和包装•◁□☆•，同时迭代营销方式◆★。

　　除了蜂蜜柚子茶▪☆▷▪□，天喔国际旗下其他商品的营销套路几乎如出一辙▼●◆△，明星代言人是标配◆△▷。据不完全统计▼▪■，张学友●△…▷、李宇春△▪▲▪◆▪、周冬雨☆-△△-▲、黄晓明•□•○…▽、曹格等明星=□▷•，均在不同时期代言过天喔国际旗下的产品☆◇•。

　　同时为了覆盖到不同需求和年龄段的消费者▽○□○■，开辟新市场•■，天喔还尝试推出过炭烧咖啡■▼、奶茶▼•▽、豆奶●◇○▼◇、牛奶制品◆■•△□、能量饮料●▪、无糖茶饮等•▷。

　　在范冰冰之前…■-▽，蜂蜜柚子茶依靠□■△★“最小金马影后▲○”李小璐初步走红◇▪…。2013年▲▪-●◇○，范冰冰接棒代言◇▽，使其迅速成为食品饮料界的▲★■□…“网红★▪▼-●”◇△★-••，还拿下湖南卫视综艺《百变大咖秀》两季的冠名权=□★★▲。

　　面对如此种类丰富-▼▪●○，口感多样★★，更营养健康的新选择▷▼▪□，只有蜂蜜柚子茶这一拳头产品的天喔国际…★，还有什么让消费者驻足的筹码呢▽◁•▪-？

　　明星代言人的影响力pg电子麻将胡了试玩•◇○○，帮助天喔国际迅速打开国内市场△□。不但3年营收突破50亿元=◆……▽，成功在港股上市★▼□，一时风头无两★□…■△，甚至还在食品零售业掀起了一股•◆▷★▽□“蜂蜜柚子▪-○=”热▽□，随后康师傅▽◁☆●▪、娃哈哈等行业巨头都相继推出了类似口味的饮料•□。

　　除了业绩亏损▲△★☆▲☆，据计算★☆●□◇•，未来一年南方黑芝麻每月将要偿还的债务金额过亿▷▲■•，其中2021年6月和7月……▷▲◁，应偿债务金额都在2亿元以上▪▲▲◇。

　　纵观当下市场◁▷，再回看天喔国际和南方黑芝麻高开低走的品牌发展历程…=●□△，不难发现…▲…◁▷▼，爆品失灵只是其中的导火索•▷，一成不变的产品和和过时的营销套路…=-▲，才最终导致品牌被被消费者所抛弃••★△。

　　这也是蜂蜜柚子茶能在短短一年间迅速崛起的原因◆▼●•。除了代言人之外▷◁☆，选择将湖南卫视作为广告投放主阵地也十分关键•★○■。

　　与此同时-=□••☆，除了多元化高品质的体验★□•▪▪，□◆●◇●△“健康▽△▼★★”这一因素也越来越被人们所关注△○▽▪••。

　　和天喔国际一样★•，南方黑芝麻也曾尝试培养新的业务增长点=■，比如推出罐装黑芝麻糊•…-=、黑黑轻脂饮品○•、赛宝燕麦=▷◆…○□、富硒大米等新品…▲●◆◇，甚至还花大价钱邀请范冰冰担任形象代言人★□▷▷△▪。

　　反观康师傅□=○▷、娃哈哈◇◇、统一这国内三大饮料巨头△▼★，虽然各自也有主打的明星单品▪▽◆▷•☆，比如康师傅冰红茶□★▪△▲、统一绿茶-☆▪•▷、娃哈哈AD钙奶□▷▼☆★。

　　连续实现年度营业收入超过人民币50亿元•★■。天喔国际在2013年狂揽47▲☆…□▷▷.26亿营收◆★△•▽，还在2014年•△◁▪、2016年和2017年▪▽☆◇，

　　天喔国际早期建立了较为强大的渠道后盾△○▪▽。在华东地区有南浦食品△●★▷，南浦食品曾经拥有华东地区最大的食品饮料及进口酒类商超渠道▷★▽△。在华中▷•、华南地区还有自建的销售渠道•▽☆…▼，使得天喔国际在全国的产品销售进行得比较顺利=▽▼□◇◆。

　　回看天喔国际的发展历程•☆，从0到巅峰用了十几载▲•▽=◇■，从巅峰到衰落却只在几年间▷◁◇▽□△。这对很多品牌来说◆▪，都应该是一个警戒◇…◆：

　　但其他产品的知名度并不低…◇，像康师傅的绿茶★★-▲○▲、乌龙茶•-△■△☆、茉莉花茶▲•-◁★、酸梅汤•▷、矿泉水-…，统一的阿萨姆奶茶▷•、小茗同学☆■◇、鲜橙多△•■○、水晶葡萄▲■◁◆-○，娃哈哈的纯净水▷□▼◁…◇、营养快线■★=■、爽歪歪等等△△▽◇◁▪，以百花齐放的产品满足消费者不同的口味选择★○▽■▪▽，因此也占据了一方市场份额☆◁○•◆。

　　不过•■◁◆○，他对电商的火爆始终保持一种冷静的态度★•，认为△△□■▪“并不是所有天喔产品都适合全部的线上渠道销售◇□。-◆○•◇■”

　　随着国民收入水平的不断提高▽◆△▲★●，人们的消费需求出现了明显的升级换代•◆▪=。比如高品质的享受▪▪□☆●、高性价比的服务◁■、能凸显个性化◆▷▲、获得更多人的认同等▲□•…，都成为新的消费诉求◁…☆。

　　天喔国际成立于1999年☆○，最初是以蜜饯■=□■◇、炒货等系列产品起家•★▼，后来发展成集食品饮料生产◁■◇▽▷◆、包装和分销于一体的食品企业▼▼▼■•▷。

　　在没有互联网的时代★◁▼-●，企业很多宣传都来自于电视广告与明星代言▼○▪•。尤其是快消领域…■•，只要产品上了电视△▽□=▷•，通过每天不同时段铺天盖地的循环播放◇◇☆，90%的品牌能立起来◇▷□▲★▽。如果能在央视推广△•○▽，基本上当年的品牌营收目标就能完成一半▲-■△。

　　1◁…■★、《从年入50亿到濒临破产▲◆□●•，号称◁□☆▲▲◆“明星收割机•◁”的它▷▼==○，在这七年间都经历了什么▼◆▪★▷？》▽▷▲◁□，纳食

　　天喔国际的衰落■…◆=，令人们唏嘘不已•▷。与此同时-▷▼▽★☆，我们也看到了食品饮料市场竞争的激烈◆□。当瓶装饮料和新式茶饮变成一个赛道的竞争对手▽●▷，没有创新和进步的品牌终将会被淘汰•◇▼。

　　所以▼•△▪◁▼，仅靠一个爆品单打独斗的日子已经过去=▽▪，单点爆破△□▪▲、全面开花▼□△☆△，才是发展长久之计▪●△○◁。

　　眼见竞争对手们向着电商大潮飞奔而去□◆●-，天喔国际虽也被裹挟在浪潮之下▽◇△●◇，但是却错失了为数不多的自救机会▼▷。

　　如今看来-◁，天喔国际这种对于线上渠道过于谨慎的态度▪-□=，拖慢了公司开拓新渠道的脚步▽▼■。

　　毫无疑问=▽○●…▲，在推出新品时▽▲，借助明星效应☆▷…-☆，提高产品知名度★▲=，天喔国际走了一步妙棋•■◁◁●▪。这其实也是很多传统品牌的惯常做法•◁▲-★，比如达芙妮▽○◇。即使是现在▲◆◁，提到达芙妮★◁，很多人的第一反应还是◆…“S•●▲▼▼.H▽☆△◇•.E代言的鞋■☆…□★★”★△，可见和代言人的强绑定▽•◇，将赋予品牌极高的附加价值☆□…☆◇□。

　　业内人士分析□▷▼□•，天喔国际的衰落是■◆★“内忧外患◇○■○▲”双重夹击的后果▽●。内有财务危机■▽▲，外有喜茶…☆▼★、奈雪▼…◁、元气森林等新式茶饮和无糖饮料的追赶分流•▲○★◁。

　　在电商发展最为迅猛的时候=▽，采取冷静保守的态度☆△•；在竞争对手纷纷推出花式产品时□•●△，反应和行动后知后觉◆◆△▼□○；在其他品牌忙着贴近年轻人▽=▷●●◁、玩转花式营销时▷-◇▷•=，明星代言人还是其唯一的营销招式……面对大趋势=▪•，天喔国际似乎永远慢了一步▲-…•★。

　　一旦爆品被复制▪▷▽，竞争对手给消费者的选择更多时▲○…☆，就不能怪他去给别人贡献业绩▼▽-。

　　因此▲○☆□，和其他竞争对手相比◆=◆●▪□，天喔国际的饮品种类并不少=▲••◆▲。但这些新品的知名度不高★▼…，从市场反响来看▼▲◇▽•◁，消费者也并不买账•▪•■▼。

　　可惜的是•◇●，后续天喔国际并没有研发出更多强势的产品▷…•◁▪■。而随着越来越多的品牌相继推出类似竞品•■…，蜂蜜柚子茶已不是天喔国际的独门专属…☆◁○○◁，最终依靠蜂蜜柚子茶这一单点爆品打下的◇=△▼△“江山□-▲●”逐渐失守●▽△○◇。

　　然而在新式茶饮逐渐崛起的这几年▷•◇●，天喔国际却依然固守着自己的传统茶饮思路=▼•。在喜茶●★、奈雪の茶等新品牌的大举扩张下☆-◇△▼▲，传统销售渠道被急剧压缩○●，天喔国际很难只凭借一瓶蜂蜜柚子茶再续辉煌了••▪=★。

　　再加上集团内部管理和财务问题显现-▼-，天喔国际已经难掩颓势□▼，2018年营收已经从2017年的50亿降至15■○.72亿△•○◆▪。

　　实际上○•，即使没被资本市场◇▪“退货△•-•▪•”☆▷，天喔国际的营收状况也已经急转直下=•。2018年营收锐减至15●■◇▪.72亿▷◁，2019年收入仅9○▷▪.92亿元▽■□▽●，亏损1◁▲◁◆.38亿元■=•△，濒临破产边缘★•。

　　其中-▪○，最出圈的还属=▼●●“蜂蜜柚子茶●-★”★◇■▲=。但若要说出圈原因▽■，不是味道▽▪◆☆，不是口感△◇△■■，而是铺天盖地的顶流代言人=▽。

　　凭借大热单品蜂蜜柚子茶▼▲▽，天喔这类老牌食品企业在线下渠道的优势○◁▪，并于同年成功赴港上市◆★=☆。却在无形中被削弱了●•▷。但电商这一线上渠道兴起之后◆▷-△◇▼！

　　对于想看的内容=□•◇☆，购买的商品•□，消费者拥有很强的自主性▪☆•□◆，并且他们触达信息的渠道是多元的★□▼。一篇种草日志•▪…▲、一个测评视频▷••◇、甚至别人发在朋友圈的一张美图★○•◁，都能让人有消费的冲动★●□◇•。

　　原本依靠明星代言积攒起来的人气▪•◆，被一成不变的产品消耗殆尽-▼…，终将走向式微▷▪。

　　也就是说•◁●○★，电视广告的直接影响力在减弱◆★。品牌的营销▷▲△◁…，如果还是传统的硬推广◇□•◇-，消费者也会选择屏蔽▷--。

　　湖南卫视的理念是快乐中国▲▪◁▪，节目偏向娱乐化▲●◆，主要收视人群为年轻人=-▷▪…，和蜂蜜柚子茶的目标消费者相符▪■■▽，再加上在晚间黄金时段综艺节目中的口播○★■…▲▪，品牌得到反复曝光▲=…•◇☆，从而带动产品销量上涨…◇。

　　我们盘了一下天喔国际在蜂蜜柚子茶之后推出的产品▲○○○，发现除了依稀记得天喔c满e的广告之外•…▷◆=☆，对其他产品的记忆几乎为0△=。即使是我们最熟悉的▲•-●“蜂蜜系列=○◁★”◇◁，也只记得蜂蜜柚子茶••。