pg麻将胡了游戏攻略「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋：把水具再做一遍于细分市场挖掘品类新机会
Q=◇=●△◇：此前市场中不乏大容量水杯等产品☆-=，吨吨BOTTLED JOY是如何想到首先开创这一品类并实现突围的▼▼？
因此▷▼△□-◁，将潮酷·运动融为一体▲☆◇■，这一切都预示着新消费品牌正释放着新活力☆◆▲□。我们的目标是做水具界的▪◁=☆★“爱马仕△●”-=•◆▼◁，一是取决于我们有16年为水具代工的传统制造经验…★▼……；新消费也逐渐找到自己的姿态◁○：在细分赛道里挖掘新机遇…•▽■、融合线上线下渠道开拓新全域业态和升级内容营销新打法等☆=▷。市场不乏跟随者●●。二是相较于普通的饮用水包装●•□，吨吨BOTTLED JOY从外观上进行革新▼◁◇▽■▼。
因此▷▼，我们现在的目标☆▲-•☆，就是通过长久的心智培养▷▷，将一个低关注度•▲◆、弱品类的耐销品打造成为时尚▼▷、潮酷的单品和健康潮酷水具品类赛道的引领者…▽，让网红产品真正成长为长红品牌•▪=▲，让▼●◇▲“喝水进入吨吨时代•▼-◁”从理想变为现实◇△◆。我们相信=☆，这将会是一个价值百亿的市场○•••△。
作为品类开创者•-▽，吨吨桶吸引了王一博…◁•、王嘉尔=★、王俊凯◆●☆◆•、黄晓明等超100位国内明星自发使用和种草…▪○=•▪。我们将IP生活的文化母体植入到产品不一样的功能上去…▼•，IP联名本质上是对产品的流量赋能■▷●，决定从●◇□•“大桶☆▼☆▲”这一品类入手=△☆•，旨在打造潮□=、酷的时尚身份标签△•▼=△。二是基于我们对海外需求的洞察▽▪▷■•，今年我们品牌内部称之为渠道年▲▲。一是中国真正开始步入健康时代■▲=▪○◁，Q☆△●▪：吨吨桶面市后…◆☆…！
在官宣王一博为吨吨全球品牌代言人的时候▲…▲，我们说过一句话★★▪=▽…，叫◇△□◁▼“喝水进入吨吨时代…■=”☆•。为了实现这一宣言○☆★□•，我们一直在做漫长而正确的事情=…☆◁•◇，就是坚守创新▪△。
众所周知=◁☆-，做创新是一件非常困难的事情▪▪•。从2021年到2022年★●□=◁◁，吨吨桶的搜索指数显着上升了一倍▷-☆，今年还在继续增长-▷，这就说明用户需求在不断放大★▲◁=▼△，越来越多的传统水具企业已经入局该品类赛道▽=■。
从国家政策上看◁★☆☆▼，制造业是立国之本■▽=★=，今年制造业政策的支持力度还会加大-◇，整体升级态势比较明显○-●，这对我们品牌是利好的•☆★…△。同时今年经济有望整体好转◁……，市场需求会扩大●=▽▽▪，带动企业生产积极性提高○•。
基于品牌使命○•，我们有自己的价值观□▲□•：向善向上▷◇▷☆▲、健康时尚★◁▼▽=、创新引领△▼◁、共生共享☆△…★◆■。我们的愿景是成为健康▽☆●▪、时尚▷△•、潮酷水具的全球引领者○■●☆，所以你会看到我们不是以水具行业的传统思维…☆▲◆，而是以跨界时尚维度的思维在做水具▪••=，这是我们在底层观念上的核心差异点=▷■…。除了基本的喝水功能□△▷▲•，吨吨更是一个时尚潮酷的身份标签○◇△--，这正是吨吨的◁●▪•“差异化竞争••…◁○★”◆=…，通过品牌外在时尚潮酷与内在产品健康材质的融合▪■，在满足用户情感需求的同时将他们连接起来○-●=…•。
Q◆◆•▽◇▷：吨吨BOTTLED JOY的使命是•=“改变大众的健康饮水习惯◇○”•☆=■，在这方面○□-•=▽，品牌做到了哪些●▷■▲▲？
内在是健康饮水◇◇○△▽•，外在是时尚标签=☆▷★…，这是我们在2021年占据中国市场份额的82□●▽-.5%并实现销量遥遥领先的原因▪•□，也是产品差异化带来的积极反馈▪■▽▷△。
我们希望在未来▪=★•★★，Z世代☆□▼◇-=、00后人群提到喝水…◇▼△=▽，不仅仅是拿起一个杯子▷▼☆▼==，而是拿起一个-△●△▪…“吨吨==◁▪◆”=■▲，让吨吨不仅成为提供喝水功能的基础单品▲★■，还能成为大众心目中时尚□•□○、潮流身份的标签▽▼□▪。
对我们来说做品牌是对用户的一种承诺•○▪▷-，我们要做的是通过带给用户更优质的体验▷□●，为他们提供一个选择自己而不选择别家的理由△▼▽。所以在产品研发上▷▽◆，我们使用了Tritan501■○◇、PPSU◁•…、316△◆、钛等塔尖级安心材质○▼▪，并拥有近200项专利▲△☆=，在产品外观设计▲=-=▽▪、原料☆■、功能等层面付出了很多心血△◁-●，也建立了覆盖多层级的产品体系○▼○▼。因此我们的产品成本及售价也会相应比传统制造型水具略高○…□◇，从90—500块不等▷◁•●○▷。尽管如此▼■，吨吨桶也位列同品类高客单价第一名●•▲，去年▲==○•★，暖吨吨单品还在双十一期间达成了全网2000万的销售额▪△。
大众的健康意识日渐增强▲☆•△◁，吨吨桶的诞生从本质上解决了消费者•▽“一天喝足八杯水▽○★▷=▽”的内在饮水健康需求◇▪△▼▪；自2021年起•★，您对2023年的市场有哪些感知和预判▼▪▼=？2023年伴随政策扶持+社会面放开•••，
有人说☆••，所有的消费品牌都值得再做一遍•◇•△，吨吨BOTTLED JOY正是如此…☆◇▷○。从传统水具制造商到全网顶流明星▼■▽▼◆□、体育明星▪◆★△、时尚达人◁◆▲◁、网红主播▲▪▲-、都市中产都在用的新锐潮酷水具品牌☆▽=-▪，吨吨的成功来自于对细分领域的精准洞察……☆。在第二届VCON新锐品牌展的采访间内▲◁◆○●，记者对国内吨吨桶开创品牌「吨吨BOTTLED JOY」CMO曹光洋进行了专访■◇，他表示▲◆▽▪•，-☆▷“当赛道进入红海☆□◇，我们要学会主动创造蓝海▪=▽，所谓创新◁■▪•，就是要带给用户选择我们▲▷◆，而不选择别人的理由=…◆”•=。
Q■◇--■◆：IP衍生如何为品牌的商业价值赋能□•▲？看到品牌也很注重联名合作○△，您觉得能够联名带给品牌哪些价值…●■？
围绕▷▽•=☆◆“健康■◆▼◇◆▲”这一命题□…◁▽■，我们也计划和天津科技大学教授合作设立研发机构★▼▪。一方水土养一方人•-▪，每个地区的水质不同▼▷•▪•▷，大众能够喝到的饮用水也不同☆▼△△。那么如何通过改善不同的水质来提供人体需要的饮用水★◇•▷？就要从科学层面研发水质和人体的关系●=☆。中医讲人有九种体质▽◆，针对检测所得的不同体质…▲，我们会同步构建水质和人体之间的底层科学和数据●▪••★=，为不同人群提供有针对性的健康饮水习惯◁▽▽△★▽，由此构建起品牌真正的技术壁垒…△●…●。
最初关注到这一机遇▪★△▼◆，是源于我们此前作为传统水具制造商•☆●=，为海外很多世界500强企业服务时的洞察◆■▼。我们发现▪◆▲，欧美地区的人对大容量水杯的需求十分旺盛•☆-•◆★，而在中国▪◆…，•△=○○“喝水□△▪◁”的工具▪=◁■□▼，一直以来是一个低频▲★■☆、弱关注度◇▽◁-••、弱品类的事项◇▼，那么如何将这种熟视无睹的产品变得不同△▽▪◆▼？这就是我们要做的事情◆▼…☆▲。
除此之外☆◁◆=□■，洞察到Z世代人群对多巴胺（刺激）和内啡肽（健康）的追求…○▼-◇▲，我们也在进一步研发•△◆▼□◆“气味吨吨-▽=•■”▪▪•，因为味觉是目前唯一一个没有被开发的属性▲•□。针对这一属性◆□，我们计划开发出闻起来有不同味道▪●，但喝进去更加健康的饮用水◆▷-◆，让消费者愉悦的状态下保持健康…=▪。这对于儿童◇■◁▽、健身和养生人群都有极大的帮助○▽▽▲△。
锚定一个人群永远是有限的□▷▪•-，因此我们的策略是围绕核心场景逐步发散破圈▼•。刚开始我们瞄准健身场景◁○▼◇▲，所以在第一年启用了世界冠军郑少忠做品牌代言人●○□★；随后是破圈至运动场景◆■▽•●，针对这一目标◇…▽▽，我们邀请NBA历史上最年轻的MVP罗斯为品牌发声●○•…；去年●☆，为了使品牌普及至更加大众化的时尚●…▼○、办公◇▲◁•-、露营等多元场景★☆◇◇△，我们又邀请王一博作为品牌代言人=▽=△▪，逐步实现从高端到国民化的破圈●▼==△★。
对于吨吨IP的布局△••△，我们整体围绕四条线◆=△：时尚线•▪、健康线•▷☆、萌趣线和潮酷线●☆◁。基于此○●，我们已经推出了三个IP▪▼●=…：绿色的猫兔吨吨◁★…●▼，以萌趣形象为主▼■▪•；来自外星球○▪、编号9785的潮酷吨仔和面向儿童的可爱吨仔★◇。我们也欢迎与类似的IP机构进行联名○…-，不断地带给用户更好玩▲☆•▼、更有趣▼▷■▲▲、更健康★□□▷、更潮酷的产品□▲=●☆●。
其实在此之前…▲◆▷…•，农夫山泉等饮用水品牌均推出过大桶包装=▪□●▪-，但从没有人拿起大桶来喝□▷•☆，为什么吨吨能够从中突围★◁？我认为有以下几个原因▽△…▲：
所以在设计层面•=○■，我们的产品是唯一一个带手柄的吨吨桶△☆◆◇，让用户▽●□○☆“提起○▪”喝水=■，就能想起吨吨◆…▲；第二是我们将做奢侈品包包的思路融入到设计当中◇■-…◁，为其注入潮酷元素pg麻将胡了游戏攻略▪★▪…=◆，让用户喝完水后还可以背着吨吨出去出行…•★★。针对这一点▷◁▽…，我们推出了动物系列如熊猫吨吨●▪▼◁…，艺术系列今年会跟明星潮流艺术家池磊联名★=●。此外☆■★▪-▷，我们还带着吨吨走上深圳△…▼•◁、上海◁=●▷▲□、北京时装周乃至巴黎国际时装周▼……●，与时尚标签深层绑定融合★◁△•△…。
同时也是产品对IP的赋能-▽•。与NIKE全球旗舰店▼◇△=◆▷、m豆巧克力世界亚洲唯一旗舰店•=、乐高亚洲首家城市中心旗舰店等品牌在五一共同见证「喝水进入吨吨时代」•▽，浮沉兴衰3年后△■☆◇▼○，并引入国内环境进行本土化推广○★▪。
其次从行业看◇◁…□，近年来国内杯壶市场规模年增长率呈增长态势■…•，且水具产品呈现快消品特征▼▷▷•，产品消费更换频率更快▼◁•，高端产品又拉动了平均单价上涨◁★●，从而带动盈利提升-●。
对于吨吨来说△◁，它就会迸发出新的活力▽◁△▼=。度过至暗时刻的消费市场迎来复苏的关键拐点▽●。去年★△，我们即将入驻上海世贸广场打造第二代中国首家精品概念旗舰店◇▪，所以我们的线下布局往往围绕核心商圈去打造品牌体验…-▼☆-□。我们已经在深圳壹方城◇○▽◁▷★、海岸城▷□□••、缤纷城▷•、杭州in77pg麻将胡了游戏攻略•□◇、郑州丹尼斯大卫城•◇▽☆☆、上海环球港等中国排前十的商场自建了渠道做整体单店模型的测试◆◁■。以此完善用户线验☆●▼。另外☆••。
Q●-▽-•○：吨吨BOTTLED JOY旗下有很多外观各异的产品☆□☆◇=，在外观设计上有怎样的标准▲■▼？
罗兰贝格此前发布数据称Z世代已经接近2◆▼△◇○.6亿人群■○▼-•，他们每年在潮品上的消费约达8000元▽▽●▪。这说明☆○★=-△，在当前过剩经济条件下=■◆，年轻消费者已经从生存需求转向精神需求☆☆，因此商品不仅要具备基本功能■★■◆--，还要满足用户对晒和炫的身份标签★★。
同时这也给我们的企业带来了更多挑战——如何在品类传统水具企业加入竞争的情况之下持续保持领先◆★◇？对此我们的回答是△▲▪•：坚守初心▷▼▼◁■，以时尚的态度改善大众健康饮水习惯-•▽◆□，所以我们围绕健康和时尚两个维度★-○•☆▪，也做出了很多努力▪▲★◁。
此时吨吨就超越了物理功能的价值◁▷，在情感层面与用户产生深层链接◇=◆○▽△，这也是我们设计的核心•▷-。
于是TopMarketing联合旗下矩阵账号新消费造物者发起《复苏2023-新消费篇》专题策划▲◁◆▼▲，希望在对话新消费品牌操盘手的过程▼☆▽•▽，探索2023年新消费市场的宏观走向▼=，直击各新消费品牌的发展状况▽▽-•…■、挖掘其产品战略布局和执行策略-▽▽▷◆▷，为大家呈现当下最真实的新消费市场状态▷▷。